먼저 결론입니다. 보관료는 금액이 커서 무서운 항목이 아니라, 안 팔리는 동안 계속 붙기 때문에 무서운 항목입니다. 팔릴 때 빠지는 수수료는 매출과 함께 움직이지만 보관료는 매출이 0이어도 매달 나갑니다. 그래서 보관료의 크기를 결정하는 것은 단가가 아니라 재고 회전율입니다. 아래 예시에서 부피 큰 상품은 회전이 3개월에서 12개월로 늘어나는 것만으로 개당 순이익이 $6.90에서 $1.50으로 떨어집니다.
보관료는 "팔릴 때"가 아니라 "있는 동안" 붙는다
FBA 비용은 성격이 두 가지로 나뉩니다.
- 판매에 연동되는 비용 — 레퍼럴 수수료, 풀필먼트 수수료. 한 개 팔리면 한 개분이 빠집니다. 안 팔리면 나가지 않습니다.
- 시간에 연동되는 비용 — 월 보관료, 그리고 재고가 오래됐을 때 붙는 장기 재고 할증(Aged Inventory Surcharge). 판매량과 무관하게 창고에 있는 동안 계속 부과됩니다.
셀러가 보관료를 늦게 체감하는 이유가 여기 있습니다. 잘 팔릴 때는 재고가 금방 빠져 보관료가 눈에 띄지 않다가, 판매가 꺾이는 순간부터 비용만 남은 재고가 되어 매달 정산서에 찍힙니다. 판매 부진과 비용 증가가 동시에 오기 때문에 체감이 큽니다.
단가에 대해 미리 말해 둘 것이 있습니다. 월 보관료 단가와 장기 재고 할증은 아마존이 가장 자주 개정하는 항목입니다. 연말 성수기 구간에 단가가 오르는 것, 보관 기간이 길어질수록 할증이 계단식으로 올라가는 것은 구조상 유지되어 왔지만, 구체적인 금액과 구간 기준은 해마다 달라집니다. 그래서 이 글에서는 실제 단가를 쓰지 않고 가정 단가로 계산 구조만 보여드립니다. 실제 계산에는 셀러 센트럴 요율표의 그해 숫자를 넣으세요.
개당 보관료를 구하는 순서
보관료는 개수가 아니라 부피 기준으로 부과됩니다. 그래서 개당 금액을 얻으려면 두 번 곱해야 합니다.
개당 부피(ft³) = 가로 × 세로 × 높이(인치) ÷ 1,728
개당 월 보관료 = 개당 부피 × 월 보관료 단가
개당 총 보관료 = 개당 월 보관료 × 예상 회전 개월 수
치수는 포장까지 끝낸 상태로 재야 합니다. 아래는 월 보관료 단가를 $0.30/ft³(가정값)으로 두었을 때의 예시입니다.
| 상품 | 포장 후 치수 | 부피 | 개당 월 보관료 |
|---|---|---|---|
| 소형 | 12 × 8 × 6 인치 | 0.33 ft³ | $0.10 |
| 대형 | 18 × 16 × 12 인치 | 2.00 ft³ | $0.60 |
치수는 6배 차이가 아니라 부피로 6배 차이입니다. 길이가 조금씩 커지면 부피는 세제곱으로 늘어나므로, 포장을 한 치수만 줄여도 보관료가 눈에 띄게 내려가는 경우가 있습니다. 같은 원리가 FBA 사이즈 티어에도 그대로 적용됩니다.
회전 개월 수가 마진을 어떻게 깎는가
이 글의 핵심 표입니다. 판매가 $25, 환율 1,380원, 매입원가 4,500원, 국제운송비 1,200원, 관세율 8%, 레퍼럴 15%(계산기 기본값이며 카테고리마다 다릅니다), FBA 풀필먼트 $5.00, 광고 TACoS 10%, 반품률 3%·폐기율 50%인 가상의 상품에서 보관 조건만 바꿔 봅니다.
| 회전 개월 | 소형(월 $0.10) 개당 보관료 | 순이익 / 마진율 | 대형(월 $0.60) 개당 보관료 | 순이익 / 마진율 |
|---|---|---|---|---|
| 1개월 | $0.10 | $8.60 / 34.4% | $0.60 | $8.10 / 32.4% |
| 2개월 | $0.20 | $8.50 / 34.0% | $1.20 | $7.50 / 30.0% |
| 3개월 | $0.30 | $8.40 / 33.6% | $1.80 | $6.90 / 27.6% |
| 6개월 | $0.60 | $8.10 / 32.4% | $3.60 | $5.10 / 20.4% |
| 12개월 | $1.20 | $7.50 / 30.0% | $7.20 | $1.50 / 6.0% |
읽어야 할 것은 두 가지입니다. 첫째, 소형 상품에서는 회전이 12개월로 늘어도 마진율이 34.4%에서 30.0%로 내려갈 뿐입니다. 보관료가 원래 작아서 회전이 느려도 치명상이 아닙니다. 둘째, 대형 상품은 같은 변화로 마진율이 32.4%에서 6.0%까지 무너집니다. 회전율 관리가 필요한 상품과 그렇지 않은 상품이 갈리는 지점이 여기입니다. 여기에 장기 재고 할증까지 붙으면 대형 상품의 12개월 칸은 순이익이 음수로 내려갈 수 있습니다.
재고 회전 개월 수 = 현재 재고 수량 ÷ 월 판매량
이 값을 구해 개당 월 보관료에 곱한 뒤, 아마존 마진 계산기의 월 보관료 칸에 넣으세요. 계산기의 보관료 칸을 "이번 달 청구액"이 아니라 "이 한 개를 파는 데 들어갈 총 보관료"로 채우는 것이 요령입니다.
깎아 파는 게 이득이 되는 시점 계산하기
안 팔리는 재고 앞에서 셀러가 실제로 내리는 결정은 "기다릴까, 깎아서 털까"입니다. 감이 아니라 계산으로 답할 수 있습니다. 지금 할인해서 잃는 금액과 더 보관하면서 나갈 금액을 비교하면 됩니다.
할인은 순이익을 할인폭만큼 그대로 깎지 않습니다. 판매가가 내려가면 레퍼럴 수수료와 광고비(TACoS 기준)도 함께 줄기 때문입니다.
할인 한도 ≈ 추가로 나갈 보관 비용 ÷ (1 − 레퍼럴% − TACoS%)
앞의 대형 상품(판매가 $60, 상륙원가 30,240원, 풀필먼트 $15.00, 개당 월 보관료 $0.60)으로 계산하면 이렇게 나옵니다. 아래 값은 반품 3%까지 반영해 계산한 것이라 위 근사식보다 조금 큽니다.
| 더 걸릴 기간 | 추가 보관 비용 | 기다릴 때 개당 순이익 | 지금 팔 때 허용 할인폭 |
|---|---|---|---|
| 3개월 | $1.80 | $2.63 | $2.49 (판매가 $57.51) |
| 6개월 | $3.60 | $0.83 | $4.98 (판매가 $55.02) |
| 12개월 | $7.20 | − $2.77 | $9.95 (판매가 $50.05) |
12개월 줄은 기다리면 개당 손실이라는 뜻입니다. 이 경우 "$9.95까지 깎아도 기다리는 것보다 낫다"가 됩니다. 실제로는 여기에 장기 재고 할증과, 재고에 묶인 돈으로 다른 상품을 못 사는 기회비용까지 얹히므로 할인 한도는 더 커집니다. 재고 정리를 손실이라고 부르지 않고 "덜 잃는 선택"으로 계산하는 습관이 이 표의 목적입니다.
많이 하는 오해 4가지
① "한 번에 많이 보내면 개당 물류비가 싸진다"
국제운송비 개당 단가는 내려가지만 보관 개월 수가 늘어납니다. 절감액과 늘어난 보관료를 같은 표에 놓고 비교해야 합니다. 대형 상품에서는 운송비 절감이 보관료 증가에 잡아먹히는 경우가 흔합니다.
② "보관료는 어차피 몇 센트다"
소형 상품 기준으로는 맞습니다. 부피가 커지면 같은 논리가 성립하지 않습니다. 판단 기준은 금액이 아니라 순이익 대비 비중입니다. 위 표에서 대형 상품 12개월은 보관료가 순이익보다 커집니다.
③ "성수기에는 보관료가 올라도 어차피 팔리니 괜찮다"
성수기에 팔린 재고는 문제가 없습니다. 비용을 만드는 것은 성수기가 끝났는데 남아 있는 재고입니다. 물량 계획의 기준은 시즌 진입 수량이 아니라 시즌 종료 시점의 잔여 수량이어야 합니다.
④ "재고가 오래돼도 언젠가 팔리면 회수된다"
회수 대상은 판매가에서 그동안 쌓인 보관료와 할증을 뺀 금액입니다. 보관 기간이 길수록 회수액이 줄고, 어느 시점부터는 파는 것 자체가 손실이 됩니다. 그 시점을 미리 계산해 두는 것이 위 표입니다.
재고가 늙기 전에 확인할 순서
- 1단계 — 개당 부피를 구한다. 포장 후 치수 기준. 이 숫자가 보관료 전체의 출발점입니다.
- 2단계 — 셀러 센트럴에서 그해의 월 보관료 단가와 장기 재고 할증 기준을 확인한다. 작년 숫자를 재사용하지 마세요.
- 3단계 — 회전 개월 수를 계산한다. 재고 수량 ÷ 월 판매량. 계절성이 있으면 성수기·비수기를 나눠 두 번 계산합니다.
- 4단계 — 개당 총 보관료를 마진 계산에 반영한다. 월 단가가 아니라 회전 개월을 곱한 값을 넣습니다.
- 5단계 — 재고 나이 리포트를 월 1회 확인한다. 할증 구간에 진입하기 전에 할인·정리 여부를 결정하는 것이 핵심이고, 진입한 뒤에는 선택지가 줄어듭니다.
자주 묻는 질문
Q. 회전 개월 수는 몇 개월이 적당한가요?
일률적인 정답은 없습니다. 다만 위 표처럼 부피가 큰 상품일수록 짧게 가져가야 마진이 지켜집니다. 보관료가 순이익의 몇 %를 차지하는지 계산해 보고, 그 비중이 감당 가능한 선인지로 판단하는 편이 실질적입니다.
Q. 성수기 물량은 어떻게 잡아야 하나요?
성수기에는 판매 속도가 빨라져 회전 개월이 짧아지므로 보관료 부담이 상쇄되는 면이 있습니다. 관리 대상은 시즌이 끝난 뒤 남는 수량이고, 그 수량에는 비수기 단가와 늘어난 기간이 함께 적용됩니다.
Q. 장기 재고 할증은 정확히 얼마인가요?
금액과 경과 기간 구간은 아마존이 개정하므로 이 글에서 특정 숫자를 쓰지 않았습니다. 셀러 센트럴의 FBA 재고 보관 수수료 안내에서 확인 시점의 표를 보고 넣으세요. 구조만 기억하면 됩니다. 오래될수록 단가가 계단식으로 올라갑니다.
Q. 재고를 반송받는 것과 폐기하는 것 중 무엇이 나은가요?
반송(미국 내 주소)·폐기·정리 처분 모두 별도 비용이 붙습니다. 세 가지 견적을 뽑아 "남은 재고를 계속 보관할 때의 누적 비용"과 비교하면 됩니다. 보관을 계속하는 쪽이 가장 비싼 선택인 경우가 자주 나옵니다.
Q. 보관료를 계산기 어디에 넣나요?
월 보관료 칸에 개당 월 보관료 × 예상 회전 개월을 넣습니다. 월 단가만 넣으면 회전이 느린 상품의 손익이 실제보다 좋게 나옵니다.
Q. 소형 상품은 보관료를 무시해도 되나요?
마진 판단에서는 영향이 작습니다. 다만 SKU 수가 많고 안 팔리는 품목이 누적되면 합계로는 커집니다. 개별 상품이 아니라 계정 전체의 월 보관료 총액으로도 한 번 보시길 권합니다.
Q. FBM으로 돌리면 보관료를 피할 수 있나요?
아마존 보관료는 사라지지만 3PL 보관 단가가 대신 붙습니다. 다만 계약으로 단가를 고정할 수 있고 기간에 따른 할증이 없는 경우가 많아, 회전이 느린 대형 상품에서는 유리해질 수 있습니다. FBA vs FBM 편에서 같은 숫자로 비교합니다.
근거·출처
- 아마존 셀러 센트럴 — FBA 재고 보관 수수료(FBA inventory storage fees) 안내: 월 보관료 단가와 성수기 구간의 원문
- 아마존 셀러 센트럴 — 장기 재고 할증(Aged Inventory Surcharge) 안내: 경과 기간별 구간의 원문
- 셀러 센트럴 재고 관리 리포트(재고 나이 · 잉여 재고): 실제 부과 대상 수량을 확인하는 곳
- 본문의 단가 $0.30/ft³, 개당 월 보관료 $0.10·$0.60, 판매가·원가 등은 계산 구조를 보여주기 위한 가상의 값이며 아마존의 실제 요율이 아닙니다.
수수료 금액과 요율은 아마존이 수시로 개정하므로, 실제 계산 전에는 셀러 센트럴의 최신 수수료표를 확인하시기 바랍니다.